Gerente de Desarrollo de Negocios – Bilingüe Inglés/Mandarín
Tiempo completo • Fully Remote - US
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Beneficios:
- 401(k)
- Igualación de 401(k)
- Bonificación basada en el rendimiento
- Fiestas de empresa
- Seguro dental
- Horario flexible
- Seguro de enfermedad
- Tiempo libre remunerado
- Permiso por paternidad
- Formación y desarrollo
- Seguro de visión
Biointron es una organización líder de investigación por contrato (CRO) especializada en servicios de descubrimiento, expresión y optimización de anticuerpos para la industria biotecnológica y farmacéutica. Brindamos servicios de alto rendimiento y entrega rápida y soluciones innovadoras a nuestros clientes, incluidas algunas de las compañías farmacéuticas y de atención médica más grandes del mundo.
Como Gerente de Desarrollo de Negocios, desempeñará un papel vital en el apoyo a los esfuerzos de crecimiento de la empresa mediante la identificación de posibles oportunidades comerciales, la construcción de relaciones con los clientes y la asistencia en el proceso de ventas. Trabajará en estrecha colaboración con los miembros sénior del equipo de desarrollo empresarial, contribuyendo a alcanzar los objetivos estratégicos de la empresa y a ampliar nuestra presencia en el mercado.
Responsabilidades:
- Desarrollar e implementar estrategias para identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de los sectores biotecnológico, farmacéutico y sanitario. Realizar estudios de mercado para analizar tendencias, detectar clientes potenciales e identificar nuevas asociaciones.
- Construya y mantenga relaciones sólidas con los principales responsables de la toma de decisiones en las organizaciones clientes. Apoye la generación de clientes potenciales, prospecte nuevos clientes y ayude en la divulgación a través de correos electrónicos, llamadas y campañas en las redes sociales. Actuar como primer punto de contacto para consultas y gestionar el proceso de relación con el cliente desde el contacto inicial hasta las negociaciones del contrato.
- Ayudar a elaborar y entregar argumentos de venta para nuestros servicios, incluido el descubrimiento de anticuerpos personalizados, la expresión de proteínas y otras ofertas. Ayudar a preparar presentaciones de ventas, propuestas y respuestas a solicitudes, asegurando la alineación con las necesidades del cliente.
- Apoyo en la negociación y obtención de contratos con los clientes, asegurándose de que se alineen con los objetivos comerciales de la empresa. Trabajar para desarrollar asociaciones a largo plazo para ampliar nuestra oferta de servicios y nuestro alcance en el mercado. Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de investigación y desarrollo, marketing y operaciones para alinear las estrategias de desarrollo empresarial con las capacidades de la empresa. Proporcione información valiosa para el desarrollo de productos en función de los conocimientos del mercado y los comentarios de los clientes.
- Realice un seguimiento e informe sobre el progreso del desarrollo empresarial, los objetivos y los KPI. Contribuir al desarrollo de las estrategias de la empresa y planes de negocio, asegurando que las actividades estén alineadas con los objetivos organizacionales.
- Mantenga registros actualizados en el sistema CRM, realice un seguimiento de las actividades de desarrollo empresarial, los clientes potenciales y las oportunidades. Garantice un seguimiento oportuno e informes precisos sobre las interacciones con los clientes y el progreso de la canalización.
Calificaciones:
- Maestría en Ciencias de la Vida, Biología Molecular o un campo relacionado (el doctorado es un plus).
- De 1 a 3 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas, marketing o un campo relacionado (las pasantías o proyectos académicos en desarrollo de negocios o ventas dentro de la industria biotecnológica / farmacéutica son una ventaja).
- Experiencia en desarrollo de negocios, preferiblemente dentro de la industria biotecnológica o farmacéutica.
- Familiaridad con el descubrimiento de anticuerpos, la expresión de proteínas y servicios relacionados.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Fuertes habilidades analíticas, organizativas, y de resolución de problemas.
- Historial comprobado de cumplir o superar los objetivos de ventas y los objetivos de crecimiento del negocio.
- Se requiere inglés / mandarín bilingüe.
Ubicación: Remoto en el Área de la Bahía de San Francisco, CA
Esta es una posición remota.
Compensación: $75,000.00 - $100,000.00 por año
La vida en Biointron
Nos especializamos en la producción y el descubrimiento de anticuerpos, dedicándonos a mejorar la salud humana y promover la sostenibilidad con más de 10 años de experiencia. Ofrecemos soluciones de primera calidad a precios competitivos, todo ello anclado en nuestro compromiso con un futuro más brillante y saludable.
En Biointron, nos impulsa a ampliar los límites de la biotecnología. Con nuestro compromiso con la excelencia y la creencia en nuestra ciencia, nos apasiona nuestra misión de mejorar la atención médica humana. Si esto le suena a usted, encontrará un ajuste perfecto en Biointron.
Al unirse a nosotros, forjará asociaciones con colegas de diversos orígenes y talentos, personas que enriquecen todas las facetas de nuestra misión, desde el marketing hasta el desarrollo comercial. Como empresa de rápido crecimiento, tendrá la oportunidad de desarrollar sus talentos con el apoyo de nuestro equipo altamente dedicado.
Valoramos a aquellos con la motivación para aprender y que prosperan en una cultura emocionante y de alto rendimiento con una verdadera pasión por el desarrollo científico en el panorama en constante evolución de la industria de la biotecnología. Nuestra gente es nuestro activo más valioso, y nuestro objetivo es desarrollar plenamente su potencial en un lugar al que pertenecerá.
(si ya tienes un currículum en Indeed)
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Entorno inclusivo
Estamos comprometidos a construir una comunidad en la que los antecedentes, la perspectiva y las ideas únicas de cada individuo no solo se valoren, sino que se celebren. Organizamos regularmente eventos sociales y actividades de team building, así como actividades benéficas como jornadas de voluntariado.
Trabajo flexible
Dependiendo de su función, puede esperar tener un acuerdo de trabajo remoto o híbrido. Valoramos el equilibrio entre el trabajo y la vida personal y ofrecemos generosos días de PTO además de los días festivos nacionales.
Colabora con expertos
Fomentamos un entorno en el que usted es libre de trabajar con cualquier persona de nuestro equipo y aprender de colegas con una sólida experiencia en la industria.
Beneficios Integrales
Ofrecemos un paquete de beneficios competitivo que incluye planes de seguro de salud, dental, de la vista y de vida, además de la igualación de 401(k). También ofrecemos licencia parental con políticas favorables a la familia.
Desarrollo Profesional
Estamos comprometidos a ayudar a los miembros de nuestro equipo a desarrollar su crecimiento a través de la participación activa en talleres de equipo y cursos en línea. También tendrá la oportunidad de asistir a ferias y conferencias de ciencias de la vida.
Gran impacto
Nos dedicamos a crear un impacto tangible en el panorama de la atención médica. Nuestro trabajo se extiende desde la colaboración con gigantes de la industria hasta el apoyo a startups innovadoras, todo con el objetivo común de avanzar en el progreso científico y mejorar la atención médica global.